São apenas 5 gargalos possíveis. Identifique o dominante e aja na raiz.
Cada gargalo tem sintomas próprios, perguntas de diagnóstico e ações específicas. Você para de adivinhar e passa a agir com precisão cirúrgica.
Prospecção
Não gera contatos suficientes. O funil começa vazio, todo o resto sofre por consequência.
Abordagem
Gera contato, mas não avança para conversa. Trava logo na primeira interação.
Proposta
Conversa bem, mas não chega a apresentar proposta. A oportunidade morre no meio.
Objeção
Apresenta a proposta, mas trava nas objeções. "Está caro", "vou pensar", e some.
Fechamento
Chega perto, cria expectativa, mas não fecha. Deixa a decisão nas mãos do cliente.
O que voce recebe ao entrar hoje
A anatomia completa do processo comercial, do primeiro contato ao fechamento, com o papel de cada etapa.
Os sinais observáveis que revelam exatamente onde o vendedor está travando, sem achismo.
O roteiro de perguntas que confirma o gargalo dominante em uma conversa de 10 minutos.
O plano de ação específico para destravar cada ponto, nada de conselho genérico.
Como conduzir o feedback para que o vendedor enxergue o problema e queira mudar.
Você é gestor ou dono e lidera vendedores diretamente.
Tem um ou mais vendedores abaixo do esperado e não sabe por quê.
Quer dar feedback preciso, não conselho genérico que não muda nada.
Prefere destravar quem já está no time a contratar e treinar do zero.
Você não gerencia vendedores.
Acredita que "vendedor bom já nasce pronto".
Não pretende sentar 10 minutos para diagnosticar cada um.
Perguntas frequentes
Sim. Os 5 gargalos existem em qualquer processo comercial, B2B, B2C, industrial ou serviços. Os exemplos são adaptáveis ao seu contexto.
Não. O diagnóstico foi feito para o gestor aplicar sozinho. Você segue o roteiro de perguntas e chega ao gargalo dominante sem consultor externo.
É comum. O material ensina a identificar o gargalo dominante, aquele que, resolvido primeiro, destrava a maior parte do resultado.
Você tem 7 dias. Rode um diagnóstico real; se não trouxer clareza, pedimos reembolso e devolvemos 100%, sem perguntas.